Crear una franquicia en España

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La franquicia en Europa

La abolición de las fronteras físicas, técnicas y fiscales entre los Estados miembros de la Unión Europea ha supuesto tanto nuevas oportunidades de negocio como un incremento de la competencia en los propios mercados.

Son especialmente las pequeñas y medianas empresas las que deberán plantearse nuevas estrategias empresariales de cara, fundamentalmente, a incrementar los acuerdos de colaboración y su integración en estructuras interempresariales, puesto que la creciente competitividad del mercado hace necesario el aprovechamiento de las sinergias propias de las economías de escala.

El carácter individualista, proverbial en nuestras empresas, había frenado en gran medida todo proceso de colaboración, pero una nueva fórmula de asociacionismo comercial ha irrumpido con fuerza en el escenario empresarial: la franquicia.

Aunque conocida desde hace años, es en estos momentos en los que alcanza su verdadera dimensión en España. La aceptación de la franquicia, tanto entre los comerciantes ya asentados como, sobre todo, entre los que inician su andadura como empresarios independientes, se puede calificar de espectacular.

Tipos de Franquicia

Franquicia industrial

Los acuerdos de franquicia industrial se refieren a la cesión, por parte del franquiciador, de licencias de marca o licencias de fabricación, basadas en patentes, a otro productor que pasará a convertirse en franquiciado.

La duración de los contratos de este tipo suele ser prolongada puesto que suponen inversiones considerables para el franquiciado. Este último realiza una serie de pagos por la cesión de los derechos de explotación de esa marca o patente, o bien a través del beneficio que obtiene el franquiciador por vender la materia prima al franquiciado.

Franquicia de distribución

En este caso, los acuerdos de franquicia tienen como objeto la comercialización de productos. El franquiciador otorga el derecho a distribuir sus productos, bajo marca y técnicas comerciales determinadas, al franquiciado. Este será el intermediario en la relación entre franquiciador y consumidor final, a través de la utilización de su establecimiento comercial.

El Fabricante como franquiciador

Es el fabricante el que ejerce de franquiciador, distribuyendo los productos mediante una red de tiendas en franquicia.

El Mayorista como franquiciador

El franquiciador no fabrica los productos que suministra al franquiciado sino que los distribuye, bien en funciones de mayorista o de intermediario de otros proveedores.Si la franquicia industrial tiene como característica primordial las licencias de fabricación basadas en patentes, la de distribución se fundamenta en una marca comercial y en un método o sistema de venta original y probado.

Franquicia de servicios

Se refiere a la prestación de servicios por el franquiciado al consumidor, bajo los distintivos, marcas y directrices del franquiciador. Los servicios que pueden franquiciarse son muy variados, pero coinciden en un punto: a medida que es más compleja la técnica a emplear en el negocio, más se justifica la utilización de la franquicia como acuerdo de colaboración.

Algunas de las actividades de servicios que cada vez se encuentran más fácilmente entre las empresas franquiciadoras son:

• Reprografía
• Hostelería: restauración y hoteles.
• Imprenta rápida.
• Revelado de fotos.
• Alquiler de automóviles.
• Servicios de consultoría.
• Servicios financieros.
• Servicios de formación.
• Agencias matrimoniales y un etcétera que se incrementará en los próximos años.

La mayor difusión e implantación de la franquicia de distribución supone cierta dificultad en encontrar fórmulas comerciales innovadoras, lo que hace de la marca un aspecto que tiene cada vez más peso en la franquicia comercial.

En cambio, podríamos decir que las novedades tecnológicas y la originalidad vendrán de la mano de las franquicias de servicios, sobre todo, de las procedentes de Estados Unidos.Al margen de esta clasificación en función de los sectores de actividad (producción, distribución y servicios), existen otros tipos de franquicia:

Master franquicia

En este caso, existe una figura intermedia entre el franquiciador original y los posteriores franquiciados. Se trata de una persona física o jurídica que es franquiciado de la empresa franquiciadora y, a su vez, es franquiciador dentro de una zona o país determinado.Esta fórmula es utilizada frecuentemente por empresas que buscan su expansión en otros países. En vez de establecer en ese segundo país la infraestructura necesaria para prestar el adecuado servicio, vende los derechos de explotación de una marca y unos productos o servicios determinados a otra empresa, que será la que franquicie en dicho país a terceras empresas.

Franquicia córner

La franquicia córner consiste en desarrollarla en una parte del establecimiento franquiciado. Se respetan las condiciones más características del contrato de franquicia, excepto el referido a la exclusividad de la actividad del establecimiento.

¿Qué es la franquicia?

La franquicia es un sistema de cooperación empresarial que consiste en: una empresa, (franquiciador) cede a otra (franquiciado), a cambio de una contraprestación económica directa o indirecta, el derecho a desarrollar un negocio ya experimentado que puede consistir en la comercialización de productos o la prestación de servicios.

Su éxito se basa en la relación entre franquiciador y franquiciado quienes, manteniendo su independencia jurídica y patrimonial, colaboran conjuntamente en el desarrollo de un negocio que repercute en la situación empresarial de ambos.

¿Quién es el franquiciador?

El franquiciador es un empresario que ha desarrollado un determinado sistema de negocio que ha tenido éxito en el mercado, con una marca, un nombre comercial, una imagen y una tecnología que lo diferencian de negocios similares, y que decide ampliarlo mediante el sistema de franquicia.

¿Quién es el franquiciado?

El franquiciado es el empresario que, una vez firmado el correspondiente acuerdo con el franquiciador, desarrolla el negocio diseñado por éste en una zona determinada, utilizando su nombre, su marca y las técnicas comerciales asociadas al mismo.

¿Qué aporta el franquiciado a cambio?

El franquiciado es el propietario del negocio y, como tal, aporta el capital y el trabajo necesario para que dicho negocio funcione adecuadamente.

¿Quién puede ser franquiciado?

Cualquier persona física o jurídica que disponga de un local comercial o que pueda llegar a disponer de él, y tenga capacidad financiera para invertir en el mismo y de gestión para dirigirlo y controlarlo.

¿Cómo se establece el acuerdo de franquicia?

El acuerdo entre franquiciador y franquiciado se establece a través de un contrato, en el que se incluyen las condiciones particulares que van a regir la relación empresarial.

A través del mismo, el franquiciador se compromete a ceder al franquiciado la utilización de sus signos distintivos (marca, rótulo de establecimiento, etc...) y su sistema de negocio a cambio de una contraprestación económica.

El franquiciado se compromete a desarrollar el negocio en la zona asignada de acuerdo con las directrices y condiciones técnicas del franquiciador, realizando las inversiones necesarias para ello y abonando al franquiciador las cantidades acordadas en el contrato.

Los pagos medios se sitúan desde 6000 a 12000 Euros para la cuota de entrada, un 5% sobre las ventas para el royalty y un 2,5% para el canon de publicidad.

¿Quién realiza las inversiones?

Las inversiones necesarias para la puesta en marcha del negocio debe realizarlas el franquiciado, incluyéndose en las mismas la compra o alquiler del local, la decoración, el mobiliario y los equipos de gestión, los elementos de publicidad y propaganda y el surtido de la tienda. El franquiciado es también el responsable del personal contratado.

¿Dónde obtener información?

Strong Abogados está especializado en temas de franquicia. Pidanos información general sobre este sistema de negocio y sobre las cadenas franquiciadoras existentes, y la entidades financieras que poseen departamento de franquicia y muchas otras informaciones de interés.